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"> 极目新闻记者徐蔚
两个月前创始人张小龙高校演讲失言风波尚未完全平息 ，公考头部机构粉笔教育再度登上舆论热搜。近日 ，粉笔教育连发多份官方文件，以近乎全盘复盘的方式公开过往产品 、营销决策中的各类失误 ，同步落地学员权益优化 、历史学员退费新政 ，并对业内关注的名师流失争议作出回应 。这份措辞直白、自我剖析毫不避讳的公开信，被网友称作“自曝式公关 ” ，迅速在各大社交平台引发热议 。
8月6日晚8点 ，粉笔公考对外发布《致粉笔学员的一封信》，配套公示《权益调整及退费通知》。不同于企业常规官方公告的委婉话术 ，这封公开信摒弃公关套话 ，直接使用“鸡贼 ”“舍不得”“蹭热度”“想借机多收点钱 ”等口语化表达，毫不掩饰过往经营中的逐利算计，同时推出退费 、权益调整两项安抚政策 ，坦诚披露产品定价 、竞品对标、配套资料 、产品线规划等环节的真实考量 ，坦诚程度在上市公司公告中罕见 。
针对核心爆款980系统班降价一事，粉笔在信中坦言 ，产品从1280元下调至980元并非企业主动让利 ，而是行业竞争加剧 、原有定价产品销量持续走低后的被动选择 。
而此前推出名称对标同行的“7+1 ”“粉刷刷”“大笔筒 ”等系列产品，粉笔也承认初衷意在蹭同行流量 ，试图压低竞品课程性价比 ，但投机式模仿策略完全失效，不仅没能抢占市场 ，反倒拖累自身销量 ，还反衬出竞品配套服务更完善。关于学员长期诟病的纸质讲义发放问题，官方也道出背后成本考量：全套讲义印刷加邮寄成本高达百余元 ，企业因“舍不得 ”承担高额开支 ，转而向系统班学员赠送AI刷题班替代纸质资料，此举最终并未收获用户认可 。
值得注意的是，粉笔在文中反思 ，商业竞争不应投机取巧 ，经营需坚守正向初心，重心应当放在内容与产品创新上 。
产品线无序扩张同样是粉笔主动曝光的一大经营漏洞。粉笔表示 ，早期仅依靠系统班单一产品 ，后期销量承压后，依托自身教研与技术优势仓促上线AI系列新课程 ，刻意将更优质技术、互动功能倾斜新品 ，直接造成老学员心生被“背刺”之感；而为控制AI班成本，新品又大幅缩减配套学习资料 ，新旧双线产品双双陷入销售疲软的困境 。
面对接连不断的舆论争议 ，粉笔透露内部已启动全方位改革，改革核心聚焦降本增效 ，业务发展逻辑全面调整：摒弃过去以营收、利润为核心的考核导向 ，转而将学员进面率 、上岸率 、就业通过率作为内部考核奖励核心，未来计划依靠教研与教学科技驱动发展，弱化营销投放权重 。
此次大规模自曝公关 ，距离创始人张小龙风波仅过去两月。今年6月 ，张小龙在中国人民大学公开演讲时发表“考公就是混吃等死 ”等争议言论，现场情绪失控离场 ，引发学员大规模抵制、退费诉求 ，粉笔官方随即发布致歉声明；7月8日，张小龙辞去公司执行董事 、CEO 、董事会主席等全部核心管理职务。
经营层面 ，粉笔正面临严峻业绩与资本市场双重压力 。7月27日粉笔披露2026年上半年业绩预告 ，对比去年同期盈利状态业绩大幅反转：预计上半年净亏损不超过2亿元，2025年同期净利润2.27亿元；经调整净亏损上限1.8亿元 ，2025年同期经调整净利润2.72亿元 。业绩由盈转亏主要源于营收下滑 ，叠加公司优化人员架构产生大额员工遣散费用。
资本市场表现同样惨淡 。截至8月11日收盘，粉笔股价报0.32港元 ，总市值仅7.28亿港元；年内股价持续走低 ，相较年初累计跌幅高达84%，市值大幅缩水 。
8月11日，记者致电粉笔教育官网公示官方联系电话 ，接线后台工作人员表示不便接受媒体采访 ，未进一步回应本次公关动作背后长期经营规划。
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